En julio de 2024, Ferreycorp, a través de su compañía tecnológica Vixora, concretó la adquisición del 20% de participación en la startup española Torsa, la cual se especializa en diseñar y fabricar soluciones de alto nivel tecnológico para la minería e industria. Ahora, tras seis meses de haber celebrado este hito clave, la firma europea revela el enfoque que tendrá ahora la operación en la región de la mano del conglomerado peruano, la cual le ayudará no solo a ganar posicionamiento en la minería, sino que también fortalecerá su negocio en Chile.

Alonso Quiñones, vicepresidente de Torsa Latam, revela que, tras un 2024 donde crecieron 2.5 veces respecto al 2023 con ventas que superaron los US$3 millones en su operación América Latina, el ingreso de Ferreycorp a su accionariado les permitirá potenciar sus proyectos de innovación y expansión con mayor agilidad, así como ampliar su alcance en el continente.

Con esta incorporación, Ferreycorp, por medio de Vixora, tendrán la distribución exclusiva de los productos para minería que desarrolla Torsa en Perú y Chile, mientras que esta última se centrará en el desarrollo de soluciones tecnológicas para seguir ampliando su portafolio.

“Nosotros nos dedicaremos exclusivamente a nuestro core business, que es mejorar, aumentar y darle una mayor versatilidad a nuestros productos, y ellos se dedican a comercializarlo y soportarlo con gente en campo, que es su especialidad. Es decir, cada uno se está dedicando realmente a su core business. Y en Chile, a partir de julio de este año también serán nuestros distribuidores”, explicó.

PERSPECTIVAS Y DEMANDA

Para este año, la startup española busca seguir creciendo en 2.5 veces en América Latina y tiene previsto alcanzar ventas de entre US$7 y US$10 millones. De este monto, Perú captaría entre US$5 y US$6 millones, mientras que el resto se distribuiría en los otros países donde tienen presencia: Chile, Brasil, México y Colombia.

“Hay dos tipos de estrategias, la hunting y farming, ya que a los clientes actuales buscamos cómo penetrar con nuevos productos y miramos nuevos clientes. En hunting tendremos tres nuevos clientes, dos para Perú y uno para Chile, y para farming tenemos alrededor de US$4 millones en penetración de productos en clientes actuales”, comentó el ejecutivo.

Y es que, si bien actualmente el 99% de sus clientes son del rubro minero, atendiendo Antamina, Marcobre, Hudbay y Antapaccay con sus soluciones de anticolisión, Torsa espera que industria gane un poco más de presencia y represente el 5% de facturación, ya que tienen soluciones para atender al agro, pharma, entre otros.

Asimismo, declaró que, aunque en 2024 el mercado peruano representó el 90% de sus ventas a nivel de América Latina, este año bajaría al 70%, pues a pesar que seguirá dinámico, ven potencial en Chile, Brasil y México, sobre todo porque pueden crecer en el rubro minero e industrias.

EL DATO:

Desembolso. Para este año, Torsa invertirá alrededor de US$100,000 para adaptar su producto de forma más rápida y eficiente a la mina, con data mining y manejo de gestión de información.

Participación. El market share de Torsa se encuentra en 10% y esperan terminar este año entre 15% y 18%. Apuntan a que en tres años puedan tener el 40% del parque de máquinas de la minería, enfocado en camiones y palas.

Fuente: Gestión

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De esta manera, Vixora estrena sus capacidades de innovación abierta, incorporando capacidades de terceros, para desarrollar iniciativas que buscan resolver desafíos pendientes en el sector minero, con la participación de emprendimientos tecnológicos de rápida evolución.

Los sistemas anticolisión de Torsa vienen ya operando con éxito en la minería de tajo abierto en el Perú, con el soporte de Vixora, en más de 500 unidades, entre palas, camiones y equipos ligeros. Con la inversión realizada, Vixora contempla desarrollar el potencial del servicio anticolisión en Perú y Chile, países que destacan por la fortaleza de sus operaciones mineras donde la seguridad es pieza clave de las operaciones.

“Esta inversión forma parte de la estrategia de expandir la plataforma de soluciones de Vixora para resolver los imperativos de seguridad, productividad y sostenibilidad que persisten en el sector minero. Es fundamental facilitar la llegada de tecnologías disruptivas a través de diversos formatos de relacionamiento con las startups, lo cual incluye hacer inversiones en este tipo de empresas”, destaca Carlos Calderón, gerente general de Vixora.

Por su parte, Raúl Santana, cofundador y director general de Torsa -establecida en el Tech Park de Málaga, centro de innovación clave del sur de Europa-, resaltó la relevancia de la inversión proveniente de Vixora por su pertenencia a Ferreycorp, al ser una corporación de prestigio en los sectores industriales de diversos países de América Latina, lo que permitirá acelerar el escalamiento de Torsa a nivel internacional.

Cabe señalar que, además de sus soluciones anticolisión, Torsa cuenta con aplicaciones tecnológicas para la industria logística y de la salud, y viene desarrollando nuevos mercados en el continente africano.

Iniciativas de innovación abierta

Por otro lado, cabe recordar que Vixora viene desplegando un programa de innovación abierta que convocó a startups tecnológicas para resolver retos en la minería peruana. Esta iniciativa, con el cofinanciamiento del Ministerio de la Producción a través de ProInnóvate Perú, atrajo a 138 startups de 25 países, de las cuales se seleccionó un total de seis compañías: una de Australia, una de Reino Unido y cuatro de Chile.

Bajo el mecanismo de innovación abierta, junto a estas startups, Vixora buscará soluciones a un conjunto de desafíos relevantes para la minería nacional en materia de consumo de combustible, la optimización del cálculo de la ley del mineral y la prevención de los denominados ‘inchancables’, para reducir el riesgo de paralizaciones de planta.

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